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Immobilier

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Levier de négocations

  • Le séquestre

Durant la signature du compromis ou de la promesse de vente, l’acheteur verse la plupart du temps une somme à titre d’acompte. Le justifier par le besoin de conserver une trésorerie pour obtenir le meilleur prêt (en y mettant plus d'apport) !

  • Le taux

Le compromis réaliste en fonction de la conjoncture (ex 3.50 max sur 25 ans ou 3.20 max sur 20 ans).

  • Les clauses suspensives

Ne pas hésiter à rajouter des clauses suspensives si l’on a identifié des points qui n’allaient pas dont les DPE. Demandez un diagnostic contradictoire si vous avez le moindre doute. N'hésitez pas à rajouter des bricoles à la charge du vendeur…

  • Le non remboursement

En copropriété, ne pas rembourser le fond travaux au moment de la vente ! Celui-ci n’étant plus remboursable au vendeur depuis la loi ALUR du 1er janvier 2017.

  • Clause de substitution

Particulièrement utile lorsque vous achetez un bien en SCI, signez le compromis en nom propre et ajoutez y une clause de substitution pour prévoir un rachat ou un transfère de propriété.